Продвижение монобрендового магазина средств для медицинского маникюра и педикюра. Как за год мы подняли органический трафик в 8 раз, отказавшись от борьбы с маркетплейсами.

Стратегия: «От магазина расходников к медицинскому эксперту»

Мы отказались от идеи прямой борьбы с маркетплейсами – это было бесполезно. Вместо этого развернули проект на 180 градусов:

• Новая целевая аудитория – не покупатель, а ВРАЧ-ПОДОЛОГ и мастер маникюра как лицо, рекомендующее средства.
• Новая модель – B2B2C (через врача к клиенту). Наша задача – стать для подологов незаменимым информационным ресурсом.
• Новый формат – трансформация интернет-магазина в экспертный медицинский проект.

Что именно сделали

1. Информационный рывок

Вместе с врачами-подологами заказчика мы написали 20 экспертных статей, закрывающих вопросы по проблемам, которые реально существуют у пациентов и самих мастеров.

В каждой статье – мягкая навигация на соответствующие товары подологического бренда, но без продаж «в лоб». Сначала польза, экспертность, потом – продукт как инструмент решения.
2. Редизайн под профессионалов
• Переориентировали сайт с интернет-магазина для конечных потребителей в серьезную медицинскую-подологическую платформу: четкая типографика, удобное оглавление для длинных статей, содержание и множество фото.
• Акцент на кейсы врачей, а не на «скидки 5%».
• Быстрая заявка на оптовое сотрудничество для кабинетов.
3. Отказ от прямой конкуренции с гигантами

Мы не боролись с Лэтуаль по запросу «лак для ногтей». Мы забирали трафик по запросам «лечение трещин пяток у диабетиков» – где конкуренции почти нет, а целевая аудитория (врачи и их пациенты) максимально сконцентрирована.

Результаты

За 12 месяцев работы мы увеличили поисковый трафик с 2000 визитов в месяц до 16000, т.е. в 8 раз. Рост заявок обогнал рост трафика, потому что аудитория стала целевой (врачи и мастера), а не просто «интересующиеся».